协会举办企业家沙龙会，聚焦短租公寓创新发展

　　近期，广州市房地产租赁协会举办了一场短租公寓企业家沙龙会议。沙龙会议的目的在于通过企业之间的交流沟通，帮助企业找准创新发展路径，推动企业战略目标的实现。协会秘书长徐再军参加并主持会议。本次会议，寓米、四叶草公寓、一呆公寓、铂顿国际公寓、她他会、斯寓、趣墅、海螺公寓等企业负责人出席。

　　当天，企业家们齐聚一堂，共同探讨短租公寓的经营模式和发展趋势。徐秘书长提到，当前短租公寓市场瞬息万变，企业面临新的挑战。当传统的营销方式不适应新时代的时候，只有不断更新和尝试，前方的路才会更加清晰和明朗，也只有走出去，不断学习借鉴一些好的管理法则、营销方式、商业模式等，用智慧武装头脑，才能少走弯路，让客户实实在在地受益，最终赢得客户的信任，做大做强企业。

　　沙龙会上，大家先是分享各自在运营中的一些经验心得。有企业家提到，对于短租公寓来说，地理位置是必须着重考虑的因素。经验证明，如果周边无必需的生活配套设施，那么客源就很难得到有效地补充，所以，在项目前期考察阶段，我们要谨慎考量项目的地理位置。现在很多企业也提出1公里生活社交圈的概念，这将是一种趋势。

　　毋庸置疑，如何提高出租率，是短租公寓生存发展的重要议题。目前，企业提高出租率可以从以下几点中参考借鉴：一、在产品中植入流行元素，比如轰趴元素、网红元素、拓展元素、游戏元素等，吸引年轻群体；二、看重人才和研发，培养优秀的产品设计师、空间设计师等，不断进行产品升级、迭代更新；三、结合周边资源，通过深挖客户需求，孵化更多客源点和盈利点，满足客户差异化需求。

　　谈到客源增长，企业家们也提出了自己的一些方法措施。比如和周边的餐饮店合作；通过第三方租房平台和获客渠道的数据分析，适当调整运营策略；与商务活动（比如游戏玩家聚会、读书会、讲座等）承办方建立战略合作关系，提高品牌曝光率。

　　在渠道方面，有通过上百个推广渠道来获客的，也有仅通过合伙人机制，就满足了自身需求的。管理方面，企业或开发自有系统进行线上交易；或专门配备管家手机，以社群运营的方式服务每一单客户。值得一提的是，作为时下最火爆的一种营销方式，社群不仅能够加强内部管理，而且有利于形成流量池，方便形成粉丝效应。

　　此外，企业家们也提到一些经营细节，包括经营好邻里关系、维护好小区保安关系、标准化经营、死守成本红线、提高资金利用率等。

　　总之，短租公寓在发展的过程中要注重产品的战略升级，从性价比，到装修改造，再到品牌打造。因为，品牌的影响力超乎我们想象的，没有品牌的竞争在市场上很难有立足之地。当然，在管理运营等方面，企业在借鉴他人经验的时候，还要结合自身情况，只有适合自己的才是有效的，没有哪一条方法是放之四海而皆准的。


　　广州市房地产租赁协会认为，短租公寓今后要在以下五个方面下功夫：一要在提升整体面貌方面下功夫，切实做好项目的装修改造，注重原创设计；二要在提升整体效益方面下功夫，做好成本分析，引入高质量的项目；三要在提升管理水平方面下功夫，标准化管理，注重人才战略升级；四要在提升运营能力方面下功夫，将运营前置，在拿项目前做好市场调研；五要在提升品牌文化方面下功夫，企业要树立好自己的品牌，建设标志性文化产品。

　　除此之外，企业要在市场上站稳脚跟，就必须诚信经营，同时，精准洞察客户的需求，想办法创新，做到别家没有的产品我们最先开发，别家有的产品我们精益求精。企业只有不断创新、突围，才能往更好、更专、更精方向发展。

　　会上，企业家们还从政策研究、企业服务、自身建设等方面出发，对协会提出了一些宝贵的意见。在这，协会感谢行业企业一直以来对协会的关注和支持。协会从2017年底成立至今，各方面的建设正在紧张有序地进行中，当然从蹒跚学步到健步如飞，我们还有一段距离要走。协会会积极采纳大家的意见，在政府相关部门的指导下，加快发展步伐，不断提升自己的业务能力，想企业之所想，谋企业之所盼，切实为行业企业奉献自己的力量。

　　俗话说，跟高手下棋才能学到本事。广州市房地产租赁协会会持续举办沙龙活动，为行业企业搭建一个高效的沟通平台。未来，协会会尽最大努力解决企业在发展中遇到的问题，营造良好的住房租赁行业环境，促进行业企业共同繁荣发展。