产业赋能 | 会找房李磊:平台+生态，智慧租赁升级之路的快车道

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　　2020年，可能是一大部分企业最难熬的一年。对于住房租赁企业而言，在如此艰难的处境中，活下去成为首要考虑的事情。如今，随着疫情风险得到有效控制，极度需要市场复苏的住房租赁企业未来几何？复苏的风口又在哪？
　　
　　可以肯定的是，住房租赁企业想要生存发展就需要从两个方面做“深”，一方面在于用户，一方面在于产业链。用户层面上，只有当用户的获得感大于产品使用能力，他才不会离开，因此，住房租赁企业必须以用户为核心，以产品为手段，做深极致化、个性化、多样化的服务与体验，最终达到高用户粘性。
　　
　　那么，如何做深体验？关键在于对产业链的深入，把上下游产业链的资源充分整合，产生强大的协同效应，从而做深用户体验，让住房租赁企业在资源、品牌、产品、渠道、服务等方面汲取各方优势，更高效地参与到市场竞争中。深化住房租赁及其产业链之间的合作，可以更好地为住房租赁行业发展增添新活力。
　　
　　2020中国住房租赁企业家领袖峰会·白云山论坛上，住房租赁产业链优秀企业代表会找房创始人兼CEO李磊为大家带来了题为《平台+生态，智慧租赁升级之路的快车道》的主旨演讲。
　　
　　以下是李磊总的精彩内容节选。
　　
　　会找房深耕行业6年，业务覆盖53个城市，以SaaS系统为主业，累计连接了500万间房，180万间付费房。从数据来看，我们有1万个商家，10万活跃经纪人。作为产业链的重要一环，会找房积极探索业务满足租赁行业需求，实打实地为行业做事情。
　　
　　通过我们多年的行业走访、数据分析及观察，提炼出一些规律。第一，长租公寓行业的未来将会坚持以B2C为主；第二，整个长租公寓企业的分布，也会从金字塔形状逐渐变化为橄榄球形状，头部企业会更好，腰部企业快速增加，尾部企业快速成长为腰部企业。
　　
　　2020年可以说是住房租赁行业的多事之秋。我们可以从几个关键词来看：

01疫情

   长租公寓从18、19年的经营不善，再到20年频发的“高收低出”，加之疫情的影响，整个行业跌入了谷底。
　　
　　02政策

  从目前的数据来看，危机在各地已经得到了较为有效的控制，政策会成为长租公寓发展的最大因素，行业采用白名单和黑名单的方式非常合理，问题企业必须曝光、遏制。
　　
　　03周期

   每个行业都有自己的发展周期，长租公寓在过去5年里也经历了一个完整周期。行业周期是不可避免的，但企业跨周期发展需要拥有跨周期的资金能力，然后金融机构的大力进场，解决了跨周期资金能力的问题。
　　
　　04在线化

  疫情的发生，推动了在线签约和在线租金支付比例的快速的提升，这是整个行业发生的变化，这样的变化在多地已经成为常态。
　　
　　05机会

会找房对行业有信心，相信行业的未来，主要基于两大因素：供给侧存量老破房屋与需求侧年轻人居住品质提升的矛盾。因此，必须拥有一个市场运营机构，也就是长租公寓，来解决这个供给矛盾；同时长租公寓行业占用现金流较多，经营周期相对较长，但国内比较知名、正规的金融机构已经在进入市场，可以说资产持有、资产运营分离的时代已经到来。
　　
　　长租公寓行业这5年有很多政策的鼓励，也有大量的开发商、国企、民营企业都在进来，但长租公寓行业走了五年为何反而走回了原点？原因就在于缺乏基础建设。会找房成立6年的时间，不断深化三个基础建设，两个服务，为行业打造发展高速路。
　　
　　第一，通过金融科技能力连接金融机构，为用户缓解资金压力，提供资金用于装修，真正盘活存量资金，盘活存量房屋，去创造更多优质且符合社会需求的资产；第二，阿里巴巴、美团都是信息化的公司。租赁行业发展慢是因为行业信息化水平太低。信息化（SaaS系统）是行业发展非常关键的点，本质来讲，通过信息化可以更好地解决大家管人、管房、管钱的问题，同时信息化逐渐向智能化升级；第三，房屋去化平台，SaaS积累大量房源同时实时更新房源状态，分销平台实时对接大量经纪人，完美解决了资源浪费的问题。同时还有一键发房功能，会找房与58、贝壳找房、闲鱼、京东、巴乐兔等平台链接，让大家可以很快速便捷地将房源发放到主流平台，通过系统打通，实现共赢。
　　
　　除了三个基础建设之外，会找房完善了两个服务：供应链服务和中后台服务。供应链服务包括家电家具的采买（如电视、冰箱、洗衣机等）、智能硬件（如智能电表、智能门锁、路由器等）、装配供应链（如软装、租后等）三个板块。中后台服务则主要包含人力资源、法务咨询、财务咨询等方面的服务。
　　
　　通过3+2体系，会找房希望可以为住房租赁从业者提供更好的整体解决方案，切实解决经营中的难点痛点，推动行业基础设施，构建行业发展高速路。
　　
　　经济学家萨伊曾经说过：“供给创造需求”。基础设施的完善、服务体验的提升等，都可能成为拉动住房租赁增长的出发点，对于后疫情时代的住房租赁行业来说，也亟需这样新的增长点来恢复企业的增长动能。
　　
　　发展住房租赁惠民便民，未来，白云山论坛将进一步推动住房租赁产业链上中下游、大中小企业的融通创新，互惠互利，合作共赢，为促进中国住房租赁发展做出更加卓越的贡献。